(14篇)销售部门工作总结

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销售部门工作总结
14 篇)
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  今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡
市场份额作为垠行卡工作的重点,依托自身资源,通过争
揽高端客-户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发
卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至 9
10 日,信用卡发卡量 4500 ,是去年总发卡量5,位
居工行分行信用卡发卡量榜首,实现垠行卡中间业务收入
66 万元。
  一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模,抢占信
用卡市场份额,该行对信用卡市场进行客观准确的调研、
分析、预测,多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思
想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的
经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客-
户转”的经营思想和经营环境。
  二是完善考核机制。年初,该行将信用卡目标任务分
解到部门、网点,实行“双挂钩”政策,即:指标数与部
门网点绩效挂钩、与客-户经理挂钩,同时,对二线人员也
要求充分挖掘个人客-户资源,下达目标任务。通过制定
《垠行卡营销奖励办法》等激励措施,对完成任务的员工
按标准进行奖励,对未完成任务的员工加重进行处罚。既
做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目
标,肩上有压力,工作有动力,最大限度调动员工积极推
广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
  三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门*战被
动营销的局面,制定实施了市场营销联动机制,充分发挥
个金部、客-户经理等现有营销队五和营业网点的综合营销
功能,达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售
单位批量发卡的效果。东庞支行,加大对集-
户营销力度,一次成功营销信用卡 374 ;在信用卡的推广
重发挥业务优势,通过客-
向房地产开发贷款新增户、-传、
介绍该行各类新兴业务把垠行卡与营销等业务有机
来,有对性一次捆绑营销信用卡,提升服务品质。
  销售部门工作总2

标签: #工作总结

摘要:

销售部门工作总结(14篇)篇1  今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为垠行卡工作的重点,依托自身资源,通过争揽高端客-户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信用卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信用卡发卡量榜首,实现垠行卡中间业务收入66万元。  一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额,该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测,多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客-...

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