（好文！！！）价值上千亿的致辞讲话长什么样？（常德市招商引资）
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——公文写作之家，体制人加油站
老笔头 2018-04-19
今天，老笔头推荐一篇在招商引资恳谈会上的致辞。之所以说这篇致
辞价值千亿，不是哗众取宠，而是实至名归，这篇致辞虽然发布不久，但
其中贯穿的发展理念和战略举措，体现的是这个城市的发展之魂，是他帮
助常德去年一年吸引投资千亿，从这个意义上讲，项目本身也许有价值，
但改革发展的经验是无价的！推荐这篇致辞，还是因为一是基于目前开放
的大环境，今年是全面深化改革开放 40 周年，适应形势的发展，各地纷纷抢
抓机遇、招商引资，类似商谈会越来越多，从这篇文章我们可以感悟氛围、
开拓视野、丰富思维；二是基于文章写作的好手法，这篇致辞主旨鲜明聚
焦、结构设计巧妙、语句精雕细琢，文中或讲故事、或列数字、或谈
感悟，
内容 环 环 相 扣， 其手法十 分 值 得 学 习 ；
三 是 基 于 日 常 需求 的 新情
况，虽
然这是一篇招商引资的致辞，但是对于我们写各类演讲、推介发言都有借
鉴意义，大家注意把握其共性特点。为便于学习理解，我们对相关内容进
行了解析，期望能有一些帮助。
各位领导、各位老乡、各位老总：
大家上午好！五年前的昨天，也就是 2013 年 4 月 3 日，我到
常德履新。今天开始，开启了到常德工作的第六个年头（巧算日
子，赋予意义，由重要日子开场是致辞的一种写法）。这五年来，
我站在这个讲台上，宣传常德、推介常德，该说的都说了、能说的
都 说了、 想说 的都说 了。 重要的 事情 要说三 遍 （ 引用网络流行
快乐要多次多人分享才会变成多个快乐。我很欣赏这个美丽的时
光，我很欣赏这个美丽的平台，我也很欣赏这个亲情友情交流的时
刻。我真心地感受到，有你们真好 !（从自己到常德，再到此时此
刻的听众，平缓过渡，拉近讲者与听众的距离，大家注意，致辞对
象与讲话对象的区别，不是上对下的语气，而是主对宾的态度，适
当寒暄往往利于提升效果）
德商恳谈会之所以成为品牌，之所以有这么大吸引力，是因为
德商恳谈会是平台、是机遇，引老乡回故乡建家乡，大家共叙友
谊、共谋发展，共同创造良好机会（介绍恳谈会的优势所在）。德
商恳谈会是市委、市政府联系常德人民的桥梁，是各位老乡互通有
无、互相了解、互叙乡情的纽带，德商恳谈会是亲情友情和记忆。
在这里，老乡情、同学情、朋友情，情情交融，为这个情景和氛围
所感动、所感染（介绍恳谈会的活动主旨）。借这个机会，我代表
市委、人大、政府、政协、军分区，代表常德 600 多万人民真心
欢迎各位领导、各位老乡、各位老总不顾舟车劳顿、不顾旅途劳
累、不顾工作繁忙专程来参加德商恳谈会，真心欢迎各位老乡来感
悟家乡的亲情、友情、故乡情，来感受家乡的巨大变化，也真心欢
迎老乡参拜先贤、祭拜祖宗，不忘初心、忠孝两全。借这个机会，
我真心感谢各位领导、各位朋友，长期以来对常德的关心关爱和支
持，真心感谢大家对我的担待、包容、支持和鼓励（一个欢迎一个
感谢是致辞的常规套路）。常德，是大家的常德，是 600 多万人
民的常德、是发展中的常德、是建设中的常德。因为有你们，常德
众作为主体突出出来，极富鼓动效果）。
（下面由两个电影引入致辞正文）前不久有两部电影很热门，
一个是《无问西东》，他诠释的是清华的精神，清华的校训——
“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。自强不
息，就是坚定不移、勇往直前，不达目的决不罢休 ;厚德载物，德
就是习近平同志所说的“明大德、守公德、严私德”，爱党爱国爱
民爱家，爱一方山水爱一方百姓，慎独慎微慎始。自强不息、厚德
载物又何尝不是我们常德人民的精神？又何尝不是我们德商行稳致
远的真实写照?（引入热点把德商表扬一番，可以预计效果） 第二
部电影是冯小刚的《芳华》，一个时代有一个时代的芳华，每个人
对芳华的解读有不同版本，一百个人有一百种芳华的解读（大家注
意这个芳华是有深意的）。人生最美好的生活方式，不是躺在床上
睡大觉、睡到自然醒、睡到太 阳 晒 屁 股 ， 不是待在 家 里 “ 葛
优躺”，不是走在大街上当小土豪（先否定）。芳华是在美好的年
华里有一群志同道合的朋友，奔波在理想的路上，回头盘点，我们
有一路的故事;抬头展望，我们有清晰的目标；带头落实，我们有
坚定 的脚 步 和 步 伐 （ 正 解芳 华 ， 亮 出 自 己 的 观点 ， 也 是 全 文
的观点）。也正因为这样，我用三层意思来讲常德的过去、现在
和明天。
第一，在奋斗的路上，我们有一路的故事
在省委、省政府正确领导下，常德市委、市政府强力推进开放
强市、产业立市，推进现代化区域中心城市的建设，各个方面都取
标签： #致辞讲话
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——公文写作之家，体制人加油站老笔头2018-04-19今天，老笔头推荐一篇在招商引资恳谈会上的致辞。之所以说这篇致辞价值千亿，不是哗众取宠，而是实至名归，这篇致辞虽然发布不久，但其中贯穿的发展理念和战略举措，体现的是这个城市的发展之魂，是他帮助常德去年一年吸引投资千亿，从这个意义上讲，项目本身也许有价值，但改革发展的经验是无价的！推荐这篇致辞，还是因为一是基于目前开放的大环境，今年是全面深化改革开放40周年，适应形势的发展，各地纷纷抢抓机遇、招商引资，类似商谈会越来越多，从这篇文章我们可以感悟氛围、开拓视野、丰富思维；二是基于文章写作的好手法，这篇致辞主旨鲜明聚焦、结构设计巧妙、语句精雕细琢...
