银行副行长2022年度述职报告（3533字）
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2024-06-03
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银行副行长 2022 年度述职报告（3533 字）
2022 年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮助
下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的各项工作实
现快速健康发展。现就本人 2022 年度工作述职如下，请予以评议。
一、分管工作业绩及工作措施
(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分户管户
全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，安排专人
逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一策”原则，实
现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识显著增强。二是
末端考核初见成效。各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法
和末端考核办法，每人每月考核工资提高至 1000 元，员工积极性。
三是切实提升员工营销技能。结合运营转型，压减高柜，充实营销
队伍，组建内训师队伍，真正培养一批懂转型、能创新的高素质内
训师队伍，为零售业务转型提供人力支撑。
（二）精准发力，夯实个人存款基础。一是以重点业务为突破
口，抓好抓前端、抓源头，强力膨胀客户规模。二是抓好客户精准
营销。借助 xx 系统开展精准营销活动，充分利用总、省行在 xx 系统
建立的精准营销项目，做好客户对接。积极开展“六走进”活动，
找准目标客户，全力争取源头资金。三是产品协同拼抢份额。强化
个人存款份额意识，及时收集同业竞争新举措、新产品，采取有效
措施跟进，做到知己知彼，紧贴市场。大力宣传大额存单、银利多、
活力丰等产品，引导资金流入我行；组合运用固定期限、半开放式、
自动赎回转换等
理财产品的时间对接和资金对接功能，确保资金体内循环。
（三）抓实重点举措，推动个贷业务快速健康发展。一是维护
好优质楼盘。紧盯存量优质楼盘，通过资源倾斜，与“XX 地产”、
“xx”、“xx”等优质楼盘项目保持常态化、稳定良好合作关系，为
XX 支行合作优势楼盘畅通受理放款通道，扩大我行按揭份额。二是
抓牢源头，积极拓展新开发的优质楼盘。通过主动出击，精准营销，
成功营销 xx 集团楼盘按揭项目，该项目的成功介入开创了我行银企
合作历史的新篇章，标志着我行与xx 地产的合作进入了一个新的里
程碑。三是加大公积金贷款发放，充分利用我行公积金组合贷，做
好与开发商的密切沟通协作，协助 XX 集团、XX 集团完成xx 的公积
金保证金缴存工作，今年以来，XX 支行发放公积金委托贷款XX 笔，
共计金额 XX 万元。四是公私联动，上下参与，做好线上个贷产品业
务。报送 xx 公司预授信单位名单，获省行审批，为后续业务开展奠
定基础。今年以来办理网捷贷 XX 笔，共计金额 XX 万元，较年初增
长xx 万元。惠农贷款余额xx 万元，完成年度计划的xx%。同时积极
推进“保捷贷”产品，较年初增加xx 万元。五是提升个贷发展质量。
采取“紧盯不放”策略，有效化解个贷风险，促进个贷质量提升。
（四）做强活动开展，促进重点产品系统排名先进。一是做好
重点零售产品的营销，同时通过每日对营销业绩进行点评鼓励，提
高员工营销积极性，力促全行零售业务再上新台阶。二是开展贵金
属专项营销活动。组织网点做好代理金的营销，在实践中提升技能，
增强营销能力。三是借力“拓户工程”营销活动，进一步扩张有效
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银行副行长2022年度述职报告（3533字）2022年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮助下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的各项工作实现快速健康发展。现就本人2022年度工作述职如下，请予以评议。一、分管工作业绩及工作措施(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分户管户全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一策”原则，实现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识显著增强。二是末端考核初见成效。各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法和末端考核办法，每人每月考核工资提高至1000元，员工积极性。...
