2020年中工作会暨持续攻坚创效动员会报告（定）7.24修改部分标黄_2246
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中国石化 商密▲ (2020)中国石化黑龙江石油
年中工作会暨持续攻坚创效动员会文件
扩销创效 持续攻坚
全力以赴完成全年各项目标任务
——黑龙江石油 2020 年中工作会议报告
叶 震
(2020 年 7 月 24 日)
同志们:
这次会议的主要任务是，全面贯彻集团公司、销售企业年
中 工作会议精神， 总结上半年特别是“百日攻坚创效行动”各
项工 作，分析当前形势，部署下半年任务，进一步动员全体干部
员工， 统一思想、转变作风、承压而上、主动作为，全力以赴
抓紧抓细 抓实“持续攻坚创效”行动， 坚决打赢市场攻坚战，
为集团公司 全面可持续发展作出新贡献。
一、上半年工作回顾
今年以来，新冠肺炎疫情暴发，全球经济遭遇重创，国际
油
价暴跌， 金融市场动荡，市场消费锐减。面对前所未有的艰难
困
局，公司上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
认真落实中央“六稳”、“六保”部署及国务院国资委“三稳四
保一加强”要求，按照集团公司党组和销售公司党委决策部署，
围绕“稳经营、强管理、防风险、保安全”核心任务，以“战时
状态”统筹做好疫情防控、油气保供、安全环保和改革发展等各
项工作。在上半年大战大考中交出了一份合格答卷。实现经营总
量 46.98 万吨，减幅 24%(其中机出量 26.1 万吨，减幅 33.6%)；
非机出 20.87 万吨，减幅 7%；天然气 394.7 万立，增长 14%。非
油品销售 1.38 亿元，增长 0.6%。报表利润 0.85 亿元，完成全
年预算的 95%，吨油费用 380 元/吨。加油站年人均劳效 694 吨/
人，减幅 29%。落实惠企减免费用 716 万元。虽然不少数据同比
下降，但这是在上半年经济和行业遭遇重创的背景下取得的，总
体上好于预期，呈现出了逐月好转、逐季上升、强劲反弹的态势。
主要采取了以下措施。
(一) 聚焦拓市扩销，市场攻坚巩固了发展基础。 在疫情防
控期间， 针对高成本、低消费低价格“一高两低”的不利局面，
大力开拓市场、增销增效，实现了生产不间断、油气不断供、
商 品不涨价、服务不打烊，关键时刻促进了人心安定，市场稳
定。 在推进复工复产中，发挥龙头带动作用，坚持以市场为导
向，以 客户为中心，实施差异化营销策略， 创新“一键加油”、
“扫码 购物”、“直播带货”等模式，促进了生产经营强劲反
弹回升。
一是精准研判市场，坚定经营策略。针对全省社会经营主体、
价格类型、价值取向、网络规模、资源供给、物流体系等市场
元
素进行推演分析，明确经营战略并逐步实践。树立“没有量的价
是无用的价，没有价的量是无效的量”的经营理念，理性应对市
场变化。面对恢复市场秩序的艰巨性和长期性，采取“有进有
退” 的营销策略，找准竞争对手和合作伙伴，不与不带票资源
抗争， 保持经营策略和经营心态的稳定，争让有道，不走极端。
二是优 化采销联动，提高资源运作创效能力。坚持资源顺推和采
销分离， 综合考虑配置、集采、自采、互供资源与零售、直分
销经营统筹 联动，科学制定进销存滚动平衡计划，重点在自采
和集采上下功 夫，扩大汽油采零差和柴油采批差， 坚持低库存
运作，力争总价 差最大化。同时，增强了对地炼资源的议价和把
控能力， 用“一 盘棋”思维谋划资源创效大格局，上半年低
点位采购资源 1.3 万吨，实现创效 183 万元。持续做大天然气
规模， 发挥规模议价 的作用，上半年压低购进价销售天然气
394.8 万方，实现创效 39 万元。 三是优化零售市场秩序， 精
准精细灵活施策创效。积 极建立市场沟通监控机制，坚持“坚守
枪量、保护价差、灵活微 调、服务取胜”的经营策略， 在“拼
服务、拼环境、拼内功”上 下功夫。结合成品油经营者、消费者
的心理预期， 积极与社会经 营主体沟通，使零售市场一步步回
归效益临界值，市场份额趋向 再平衡。 2020 年上半年，机出综
合不到位价格 487 元/吨， 整体 不到位价格回收 583 元/吨，
营销让利支出 1.27 亿元， 同比降低 2.94 亿元。紧盯“量效指
标”变化，“一站一策”优化，采用 “让利量价模型”分析竞
争策略点评到站， 推进量效平衡、精准 营销转型，开展营销让
利权限下放工作，逐站查找问题， 多维度
摘要：
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中国石化商密▲(2020)中国石化黑龙江石油年中工作会暨持续攻坚创效动员会文件扩销创效持续攻坚全力以赴完成全年各项目标任务——黑龙江石油2020年中工作会议报告叶震(2020年7月24日)同志们:这次会议的主要任务是，全面贯彻集团公司、销售企业年中工作会议精神，总结上半年特别是“百日攻坚创效行动”各项工作，分析当前形势，部署下半年任务，进一步动员全体干部员工，统一思想、转变作风、承压而上、主动作为，全力以赴抓紧抓细抓实“持续攻坚创效”行动，坚决打赢市场攻坚战，为集团公司全面可持续发展作出新贡献。一、上半年工作回顾今年以来，新冠肺炎疫情暴发，全球经济遭遇重创，国际油价暴跌，金融市场动荡，市场消费...
