董事长汪建国：在2022年半年度工作会议上的讲话
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在2022 年半年度工作会议上的讲话
董事长 汪建国
（2022 年7月20 日）
上半年的回顾和复盘
1．数字总体满意，但不令人兴奋
上半年我们的销售增长 29%，利润略有增长，销售和利润都达到了
预算。
为什么说总体满意呢？
这个数据是在特别的环境，特别的 2022 年上半年产生的。很多人说
上半年活下来就很好，疫情的影响加上环境的影响，国际的、国内的这
个大背景下，整个集团取得这个成绩，我觉得是了不起的，在这里，我
们掌声感谢一下。
那么，为什么说不兴奋呢？
第一是，我们整体的盈利能力，我们的毛利率、净利润还有很大增
长空间；
第二是，我们企业之间发展得不那么平衡，有的企业很快，有的没
那么快；
第三是，我们提出了“321 提增计划”，我感觉发生的变化只有少
数企业比较明显，多数企业还没有实质性的变化，可能思想上有一些想
法，但是在行动上还比较缓慢，在结果上还没得到体现。
2．工作成绩显著，令人振奋，令人鼓舞
尽管数据上不那么令人兴奋，但是今年上半年整个集团的工作成绩
是显著的，我们聚焦在几件大事，完成得比较好。
第一件大事是汇通达 218 项目。汇通达成功在香港上市，这是在国
际的资本市场环境非常恶劣的情况之下，我们成功上市，融资量排在第
二位，股价一直稳定攀升，资本市场给予高度的评价，我们把一个不可
能的事情做的可能，体现了 218 的精神。
确实，218 这个项目能做成体现了团队上下一心，这种精神，是一
件事、一群人、一起拼、一定赢！这种精神，就是没有什么不可能的精
神；这种精神，就是做最坏的打算，做最好的努力！
218 项目的成功，也发挥了 5种力量的作用。
第一是他人的力量。我们处在资源流动的时代，我们不能完全靠自
己，要发现别人的力量，借助他们的力量；
第二是专注的力量。那段时间，从集团到汇通达，我们就专注在这
件事，集中力量办大事；
第三是文化的力量。在资本市场，我们在外面和人家交流的时候，
给人家的感觉我们是靠谱的企业，我们是有意义的模式，我们是有能力
的团队；
第四是团队的力量。这件事情、这么大的项目对团队来说是一个考
验，汇通达团队经受住了考验。无论是前面的工作还是后来对券商的配
合，到最后的发行，我们的团队体现了一种力量；
第五是行动的力量。说实话，才开始压力巨大，包括我在内，这是
一种无形的压力。但是后来我们出去跑了，上海、北京跑一圈下来后，
一下子就感觉压力小了。
第二件大事是孩子王的变形金刚项目。刚和我谈变形金刚项目的时
候，尽管我是支持的，但是内心是不踏实的。涉及到基层门店的组织变
革，面广量大，那么多的店长职能要调整，那么多员工的职能要改变。
我做企业有这么多年了，最难做的事情就是关于人的事情，这件事
情我觉得孩子王做得非常了不起，不仅是降低了成本，更重要的是什么
更重要的是通过组织变革，更多地增加了服务的意识、增加了经营意识
增加了顾客的意识，提高了效率，让组织更加灵活，就是我们需要的变
形金刚组织。
就像搭积木一样，各种形状都能搭出来，组织确实是柔性的、敏捷
的，没有以用户为核心的思想，我们是应对不了新的市场、新的变化的。
我相信经过这样的变革，对孩子王的未来发展，不只是这一两年，
是有战略意义的！
第三件大事是集团实施了“321 提增计划”。刚刚 321 讲了很多，
为什么我们要把它上升到，是政治运动，文化运动？核心并不是简单地
提毛利、降成本。
而是通过这个手段，来增强我们经营能力，来转变我们原来简单的
卖货、简单的渠道的思路，来去掉零售商、批发商、渠道商的标签，做
成一个有价值的顶天立地，上要捅破天，下面轧到地，真正形成全链路
全域的供应链网络，这是企业要转型的方向。毛利率的提升，必须要有
强大的供应链，必须要在供应链中有话语权。
除了这几件大事，我们的整个上半年，在创新和转型的变革中，还
有一些亮点和突破，这是令人鼓舞的。
第一个亮点是汇通达总部自营的比重增加明显，非常了不起。
第二个亮点是孩子王在自有品牌上有很大的进步。自有品牌是我们
的方向，不仅仅是孩子王，整个五星控股，未来的十年，如果没有几个
产品品牌的话，这就是我们的悲哀，就说明我们没有远见，就说明我们
不会做生意，就说明我们没有发现这个趋势。
我说过，安踏近 500 亿销售，2500 亿港币市值；农夫山泉近 300
亿销售，5000 亿港币的市值，这两个产销一体化的企业市值，他们如果
还是简单地卖货、简单地做环节、简单地做渠道、简单地做终端，可能
不可能有那么高的水平。
第三个亮点在好享家在好橙工和橙智云上都有进步。这两个新业务
迅速崛起，方向是找到了，但有几点强调一下。
一是要有好的理念，在低碳的环境下，围绕楼宇的节能和家庭减排；
二是定位，我们的定位是技术驱动的智能楼宇和绿色楼宇，而不是一个
设备的销售和产品的销售，是通过技术做到减少碳排放量多少；三是聚
焦，要做出样本出来，做几个楼宇出来，做几个产业园出来，做几个学
校，做几个工厂，这是好享家要聚焦的。供应链是我们擅长的，那么就
从供应链为入口，在某一个行业中做出标杆，大家朝着这个方向去努力。
第四个亮点是阿格拉等几个成长型企业培育了新的增长曲线。阿格
拉把自营业务成立新的公司，在小家电的方向上，从代理走向平台集采
再走向工厂定制。
比如星智慧，现在找到了一点感觉，尝试创造品牌，我们需要构建
这样的能力，我们要做这样的转型。原来我们简单卖货，现在我们开始
转型，要运作品牌、打造品牌、创造品牌，这就是我们的方向。
摘要：
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在2022年半年度工作会议上的讲话董事长汪建国（2022年7月20日）上半年的回顾和复盘1．数字总体满意，但不令人兴奋上半年我们的销售增长29%，利润略有增长，销售和利润都达到了预算。为什么说总体满意呢？这个数据是在特别的环境，特别的2022年上半年产生的。很多人说上半年活下来就很好，疫情的影响加上环境的影响，国际的、国内的这个大背景下，整个集团取得这个成绩，我觉得是了不起的，在这里，我们掌声感谢一下。那么，为什么说不兴奋呢？第一是，我们整体的盈利能力，我们的毛利率、净利润还有很大增长空间；第二是，我们企业之间发展得不那么平衡，有的企业很快，有的没那么快；第三是，我们提出了“321提增计划”，...
