任正非2015讲话合集
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2015
埃森哲董事长 Pierre 拜访任正非的会谈纪要
2015 年4月8日
【导读】“IBM 教会了我们如何爬树，我们爬到树上
摘到了苹果”,IBM 帮助华为导入了 IPD 和ISC，埃森哲帮
助华为导入的是 LTC，打通从“机会到合同，再到现金”
的全新流程。2014 年10 月双方又签署战略联盟协议，共同
面向 ICT 两大市场的客户需求发并推广创新解决方案。
任总：非常欢迎您的来访。过去的二十多年，IBM 帮
我们把一盘散沙的状况凝结起来，形成了若干平台，使公
司走向严格、有序的发展。未来十年我们要和你们合作，
改变现在的屯兵运作模式，为精兵运作模式。提高组织的
有效性、及时性、准确性。把不确定性的事情，由精兵组
织来应对。对确定性的事情，由平台或共享组织来支持与
服务。对不确定性的考核是风险的把握；对确定性的考核
是效率与效益。我们变革要把一部分权力的指挥中心放到
一线需要的地方去，让听得到炮声的人来呼唤炮火，避免
公司机构过于庞大、官僚。随着 LTC 流程的贯通，我们已
逐渐听到了炮声。后方将是具备更强的专业服务与支持能
力。我们希望埃森哲投入更多的资源来帮助华为在这方面
的变革成功。
Pierre:
非常渴望能为华为的变革贡献一份力量。埃森哲一定
会确保将好的人才及我们大的努力来投入这个合作。
刚才跟徐总也讨论了公司业务发展跟人数的关系，在
业务发展的过程中可应用到各种工具来提高我们的效率。
埃森哲内部变革也用了各种工具、人工智能技术，让流程
变得更简单，人员更有效率，近业务出现了较快增长，我
们愿意与华为分享这些自动化、智能化技术及经验。
任总：流程通畅，人就能减少。
Pierre：我们非常愿意在已签署的战略协议框架下一起
拓展市场，第一步就是要获得项目成功的案例。
徐总：我们与埃森哲、SAP 在中国烟草就有一个 3家公
司成功合作的案例。
Pierre：同时感谢华为对埃森哲的信任，把这么重要的
任务交给我们。我们会继续跟徐总以及他的团队紧密合作
同时把埃森哲好的一面呈现出来。
我们一定会尽大的努力投入到与华为的合作！
摘要：
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2015埃森哲董事长Pierre拜访任正非的会谈纪要2015年4月8日【导读】“IBM教会了我们如何爬树，我们爬到树上摘到了苹果”,IBM帮助华为导入了IPD和ISC，埃森哲帮助华为导入的是LTC，打通从“机会到合同，再到现金”的全新流程。2014年10月双方又签署战略联盟协议，共同面向ICT两大市场的客户需求发并推广创新解决方案。任总：非常欢迎您的来访。过去的二十多年，IBM帮我们把一盘散沙的状况凝结起来，形成了若干平台，使公司走向严格、有序的发展。未来十年我们要和你们合作，改变现在的屯兵运作模式，为精兵运作模式。提高组织的有效性、及时性、准确性。把不确定性的事情，由精兵组织来应对。对确定性...
