钢材行业年度总结
VIP专免
2023-11-28
999+
28.5KB
12 页
海报
侵权投诉
钢材行业年终工作总结 1
20xx 年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形
势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟
的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在 20xx 年末看到希望，同时对 20xx
年的重新起航也赋予了更多的期盼。
回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三
点。
1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍
上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平
同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度
效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖
累，歇业数量比往年显著增多。
2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机
上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，
考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷
有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对
钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场
波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。
3.企业低风险运营盛行
下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营
方式，社会库存量得到了有效控制，连续 4 个月以上保持在低位。与此同时，
冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳
增长”
政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货
的激进表现产生鲜明对比。
历经了 20xx 年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，
但挑战依然存在，在希望的 20xx 年，我们还需注意以下 2 个方面，罗列如下：
1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新
一代领带上台展现出的新政风，透露出 20xx 年是经济增长的转换期，这对钢贸
企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战;
2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企
业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因
此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出
自己的特色;
3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度
效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险
的抵抗能力，增强企业免疫力。
总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创
新、完善制度才能长远发展。
扩展阅读篇：
工作总结写法
总结的标题
总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章
式标题。公文式标题：“单位名称”+“时限”+“总结内容”+“文称”
。如标题下文或末有单位署名，标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直
接标明总结的基本观点，常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，
一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《×
×市财政局 1999 年工作总结》、《××厂 2000 年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999 年教
学工作总结》。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知
道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明
文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农
村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精
神文明建设的经验》。
钢材行业年终工作总结 2
我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导
下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售
量8846 吨，实现平均吨钢利润 60元/吨，月平均销售量885 吨，利润总额
53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有 130 万元未能收回之外，其他货款均已安全
回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人
工作总结作如下报告：
一、两个感谢
摘要：
展开>>
收起<<
钢材行业年终工作总结1 20xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在20xx年末看到希望，同时对20xx年的重新起航也赋予了更多的期盼。 回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。 1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比...
