座谈发言：牢记初心提质效
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2024-04-08
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近年来，XX 银行 XXX 支行对标“普惠民营金融业务的特色行、先进行和区
域主流行”发展定位，从十个方面着手，织牢发展保障网。
从思想认识上，要重视。提高政治站位，统一发展共识，做到“知行合
一”。XX 支行连续两年将普惠金融纳入“书记项目”，作为“一把手”工程，
对普惠业务发展不利的单位及个人实行“一票否决制”，自上而下强化使命感、
责任感和紧迫感。
从组织结构上，要健全。打造“一点多面”的立体化综合性发展模式。普
惠金融事业部牵总管理，各二级支行立足周边场景及区域资源，以“请进来”
“走出去”的方式，实现“一网点一特色”的生态化经营。
从队伍建设上，要优化。以网点为单位，建设分工协作、统筹发力的营销
团队。其中，二级支行行长作为“第一责任人”和“牵头人”，专职客户经理
全面对接客户需求，其他人员对到店客户进行初步识别推荐，拓宽获客渠道。
从考核计价上，要倾斜。该行制定专项考评办法，提升普惠业务在综合考
核中的权重，用好考核指挥棒，激励全行多做普惠。完善全工资计价考核，确
保普惠产品计价直达网点，为普惠业务发展提供坚实保障。
从过程管控上，要有效。紧盯业务流程，确保时时拓展一批、储备一批、
投放一批。xx 支行坚持普惠金融业务每周一检视、每月一小结、每季一分析，
及时“知长短”“补缺漏”。
从宣传推广上，要广泛。该行定期开展普惠金融知识“四走进”宣传活动，
为客户经理提供专属手机营销二维码等利器，在厅堂推广全员“一句话营销”，
并以专项竞赛营造营销氛围。
从流程效率上，要速度。针对小微企业客户“短、频、急”的融资特点，
xx 支行创新设立“预审会”制度，通过前端风险识别，进行客户“初筛”，提
升信贷审批效率，使客户获得较好的融资体验。
从营销策略上，要精准。该行依托地图画片区，依托片区找产业，依托产
业找园区，依托园区找客群。按照“客户一张表、园区一张图、行业一产品”
的经营模式，抓住区政府、管委会、街道等信息源头，批量化获取客户清单，
并将名单制管理责任落实到人，实现精准获客。
从服务效能上，要靠前。疫情期间，该行全面了解全辖小微企业受疫情影
响情况，全力满足小微企业复工复产多样化金融需求。利用总、分行系列配套
政策及“复工贷”系列产品组合，扶持小微企业复工复产、共渡难关，为维护
经济平稳运行和社会和谐稳定作贡献。
从风险防控上，要完善。xx 支行运用“望、闻、问、切”四诊法，为企业
“号脉”，进行信贷管理，实现风控与发展融合共赢。
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近年来，XX银行XXX支行对标“普惠民营金融业务的特色行、先进行和区域主流行”发展定位，从十个方面着手，织牢发展保障网。从思想认识上，要重视。提高政治站位，统一发展共识，做到“知行合一”。XX支行连续两年将普惠金融纳入“书记项目”，作为“一把手”工程，对普惠业务发展不利的单位及个人实行“一票否决制”，自上而下强化使命感、责任感和紧迫感。从组织结构上，要健全。打造“一点多面”的立体化综合性发展模式。普惠金融事业部牵总管理，各二级支行立足周边场景及区域资源，以“请进来”“走出去”的方式，实现“一网点一特色”的生态化经营。从队伍建设上，要优化。以网点为单位，建设分工协作、统筹发力的营销团队。其中，二...
