银行网点业绩落后剖析表态发言材料
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2024-04-08
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银行网点业绩落后剖析表态发言材料
尊敬的各位领导、各们同仁：
今天来参加这个会议，心情十分复杂，在“春天行动”综合营销如火
如荼之际，在 xx 分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因
xx 业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我
进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为 xx 分理处的 xx 业
务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面：
一是思想认识不到位。在xx 镇，当地人外出创办经济实体的较多，经
济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。
网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是 20xx 年xx 分理处储蓄存款在
全市网点中领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。20xx 年“春天行
动”以来，xx 分理处各项存款净增 x 万元，而定期存款仅仅净增了 x万元，
占新增存款的 x万元，现状令人感到十分尴尬。这一客观事实也造成 xx 业
务销售困难。同时，面对这一情况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也
不愿营销，营销十分乏力。
二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的心态，同时
觉得可以“失之东隅，收入桑榆”，我们可以在存款、外呼、聚合码、信
用卡、乐分易等强项上入手，把 xx 业务造成的损失夺回来，造成了今天的
“偏科”现实。对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以
成为亮点，虽然对 xx 业务营销一直在强调与督促，但并没有拿出更好的措
施推动业务发展，造成 xx 分理处 xx 业务工作没有较大进展。
三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点 xx 业务工作进展压力，
xx 分理处全体员工没有真正的把压力变成动力，奋起直追，而是对 xx 业
务工作存在“捡漏”心理，遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在
其他产品营销上，这是造成 xx 业务落后的主观原因。
在下一步的xx 业务工作中，虽然压力依然巨大，困难和问题依然很多，
但xx 分理处将统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好xx 业务逆势突
破的“遭遇战”。
一是提高认识，勇于担当。网点全体员工在接下来的工作中，要提高
对xx 业务工作的认识，把它做为一项政治任务来抓，克服畏难情绪，以一
往无前的精神和压倒一切的态度开展xx 业务营销。同时借鉴兄弟行、兄弟
网点的宝贵经验开展营销。“他山之石，可以攻玉”，今天的会虽然是 xx
业务工作督导，但对于我们来说更是一次难得的学习交流的机会，把兄弟
行的先进经验为我所用，网点的 xx 业务工作一定能取得实质性的突破。
二是明确目标，强化营销。下大力气打好xx 业务这一仗。依托网点柜
台，发挥大堂经理优势，实施点对点营销；开展扫街营销，依托社区，实
施地毯式营销。把 xx 业务政策在客户中宣讲到位，争取得到广大客户的信
任与支持。
三是发挥表率，带头营销。发挥网点团队、主任、党员三位一体的优
势带动员工行动起来，网点主任做为网点 xx 业务第一责任人，对 xx 业务
负总责，亲自安排、目标分解，组织推动。更要带头攻关，并亲自营销。
对现有客户进行排队分析，做到心中有数。同时，寻找可拓展的新目标客
户，加强营销攻关。
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银行网点业绩落后剖析表态发言材料尊敬的各位领导、各们同仁： 今天来参加这个会议，心情十分复杂，在“春天行动”综合营销如火如荼之际，在xx分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因xx业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为xx分理处的xx业务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面： 一是思想认识不到位。在xx镇，当地人外出创办经济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是20xx年xx分理处储蓄存款在全市网点中领先），但主要是活期存...
