某银行2023年工作思路座谈会发言稿
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2024-04-08
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某银行 2023 年工作思路座谈会发言稿
尊敬的刘书记、各位领导、各位同仁：
大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就“三个方面”作个汇报。
第一个方面，打好收官战役，以进字为核，发力冲刺。
预计至 12 月末，我行各项存款余额达 67 亿元，较年初净增 6.7 亿元，完
成省联社下达计划任务的 114.5%，存款日均净增 58000 万元；各项贷款余额达
58.4 亿元，较年初净增 6.5 亿元，完成省联社下达计划任务的 100%；净利润达
4800 万元，拨备前利润 15000 万元，成本收入比达 35%；不良率达 1.98%；票据
压降 1000 万元；力争年末进位 25 名以上，经营质效得分 830 分左右。
当前离年末“收官战”仅剩 1 个月时间，我行重点在表外不良攻坚、抵债
业务收入、中间业务、经营效益等四个方向发力。预计清收表外不良贷款 1400
万元，不良贷款处置额力争不低于上年，处置抵债资产 370 万元；预计中间业
务收入增长 100 万以上，实现净利润和利润总额较上年均增长 40%以上，成本收
入比控制在 35%以内，提前实现三年规划目标。
但是年末经营质效在五个方面将有失分，其中在资本充足率方面，预计得
分 14.6 分，扣分 15.4 分；在拨备余额增长方面，预计扣分 13 分；在不良贷款
处置规划完成比方面，预计得分 37 分，扣 13 分；在存款增长和结构调整方面，
预计仅得分 75 分，扣分 35 分；在监管处罚及异常行为管理等方面，预计扣分
4-5 分，两项合计扣分 14 分。
第二个方面，明确工作思路，以活字为要，争创标杆。
预计 2023 年末，存款净增 60000 万元，贷款净增 65000 万元，实现各项收
入 41000 万元，贷款利息收入 33500 万元，贷款收息率 5.5%；各项支出 36000
万元，利息支出 11800 万元；存款付息率 1.64%，业务管理费用 9100 万元，计
提资产减值 11000 万元，实现拨备前利润 16000 万元，净利润 5000 万元，营业
净收入 27200 万元，成本收入比控制在 33.5%。2023 年，我行将以党的二十大
精神为指引，认真贯彻落实本次会议精神，坚持“收官战”和“开门红”工作
同谋划、同推进，聚全行之力，结全行之智，打好“五大战役”，全力以赴收
好尾、开好局，实现“收官战”和“开门红”双胜利。
一是打好首季开门“第一战”。
“开门红”是冲刺“全年红”的第一棒，我行将以“6 个 3、1 个 5”形式，
在“调优存款结构，提高存款定价，压降付息成本”方面开展开门红存款营销，
将紧紧围绕调结构、稳增长、提质效“三大目标”，实行“班子带头+员工奋
战”机制，坚决打好“目标攻击战”“质效防守战”和“稳阵地生死战”“三
大战役”，针对“春节时间较早，业务增长期较短、防守时间较长”“三大特
点”，划分“农历年前、元宵节前、三月底前”“三个节点”，分阶段、分步
骤扎实推进；以总行“揭榜挂帅”的形式，在情报、宣传和督战成立“三大作
战保障组”，以“提质、增效、稳健”为“三大内容”，健全保障体系，提高
全行战斗力，致力于在“比高度、比态度、比广度、比力度、比深度”“五大
比拼”营造争先创优的营销氛围。
二是打好客户翻番“跨越战”。聚焦客户三年翻番行动，建立“三级联
动”“全员营销”机制，以城区拓展与整村授信为试点，大力开展百行千企万
户走访活动，按照“一行一品”原则，畅通“条线、行业、区域、长尾、链
条”五个营销渠道，充分调研市场及客户需求，支持实体经济发展；积极搭建
合作桥梁，以“政银企”座谈会、“商会协会”对接会为契机，提供优质金融
服务，实现批量营销获客，力争尽早实现“三年翻番”目标。
三是打好不良清收“攻坚战”。从严从实把好新增贷款准入关，前移风险
处置关口，加大不良资产清收处置力度；依托“千百工程”清收活动，实施
“领导+机关+基层”三方联合机制，逐户分析、研究清收对策，努力压降表内
外不良及利息；借助金融法庭之东风，提高司法处置效率，确保实现不良贷款
余额、不良率“双降”。
四是打好提质增效“持久战”。紧跟省联社新的质效考评导向，优化绩效
考评及攻坚方案，着眼于长期效益，走高质量发展道路，坚持增收与节支双向
发力，做细成本管控、做优资产效益，提高利率定价水平，守住利差息差空间；
突出支行利润考核，设立网点成本节约奖，引导支行开源节流、增收节支，严
控非刚性费用支出，精细化人力管理，确保人力资源向基层倾斜。
五是打好员工队伍“硬核战”。人是业务发展的关键，建立健全员工激励
机制，以营销实绩论英雄，实行员工绩效薪酬、职位晋升与业绩挂钩，正向激
励员工提升营销积极性；在各个岗位延续开展“导师带徒”制度，强化榜样带
动作用；通过开展思想教育、党建团建、内部培训等活动，在“写作、营销、
口才”等方面挖掘人才、培养精兵，努力在全行打造一支忠诚高效、能打硬仗
的员工。
第三个方面，狠抓问题整改，以实字为先，真抓实改。
摘要：
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某银行2023年工作思路座谈会发言稿尊敬的刘书记、各位领导、各位同仁：大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就“三个方面”作个汇报。第一个方面，打好收官战役，以进字为核，发力冲刺。预计至12月末，我行各项存款余额达67亿元，较年初净增6.7亿元，完成省联社下达计划任务的114.5%，存款日均净增58000万元；各项贷款余额达58.4亿元，较年初净增6.5亿元，完成省联社下达计划任务的100%；净利润达4800万元，拨备前利润15000万元，成本收入比达35%；不良率达1.98%；票据压降1000万元；力争年末进位25名以上，经营质效得分830分左右。当前离年末“收官战”仅剩1个月时间，我行重...
