在银行2022年一季度经营形势分析会上的讲话（一）
VIP专免
2024-04-08
999+
23.81KB
6 页
海报
侵权投诉
同志们：
这次经营形势分析会，既是一季度工作的交账会，也是首季“开门红”的
总结会，更是做好二季度及今后工作的动员会。刚才，艾行长通报了一季度劳
动竞赛考核排名；X 三个支行作了典型发言，分享了工作经验；余行长对全行
一季度业务经营情况作了点评分析，部署了下一阶段分管重点工作，其他分管
领导也就分管工作作了部署，问题短板都找得很准，措施办法也定得很实，我
完全赞同，希望大家抓好贯彻落实。
今年以来，全行上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
认真贯彻落实省联社年会精神，紧扣高质量跨越式发展首要战略，凝心聚力谋
发展，披星戴月攻难关，奋力打好了首季“开门红”攻坚战，各项业务发展取
得一定的成效。具体表现为四个“可喜”：
我们可喜的看到，存款业务发展实现了新跨越。面对激烈的市场竞争，我
们创新存款产品，优化利率策略，强化活动营销，推动存款业务取得强劲增长。
至 3 月末，我行各项存款余额 X 亿元，突破 X 亿大关，较年初净增 X 亿元，增幅
10.29%，同比多增 1.53 亿元，完成省联社“开门红”计划任务的 108.66％，完
成省联社全年任务的 106.7%。存款余额市场份额 28.59%，较上年末上升 XXX 个
百分点，存款增量市场份额 37.45%，较去年同期增长 XXX 个百分点，余额、增
量市场份额持续保持全区第一。
我们可喜的看到，贷款结构调整取得了新成效。我们坚守支农支小市场定
位，坚持做优做小做散，推进信贷客户“三年翻番”，信贷业务结构得到持续
优化。至 3 月末，全行 1000 万元以下贷款余额 XXX 万元，较年初新增 XXX 万元，
占比较年初上升 XXX 个百分点；100 万元以下贷款余额 XXX 万元，较年初新增
XXX 万元，占比较年初上升 XXX 个百分点；贷款户均 XXX 万元，较年初下降XXX
万元，降幅 XXX%。新增信贷客户数较年初净增 5791 户，带入上年超额完成 502
户，合计完成数为 6293 户，完成 2022 年信贷客户“三年翻番”任务的 59%。
我们可喜的看到，金融科技赋能展现了新作为。我们坚持科技引领，强化
电子银行产品赋能，开展金融产品综合营销，普惠金融得到有效发展。至 3 月
末，我行互联网金融客户数 95965 户，较年初净增 14125 户，增幅 17.26%，完
成“开门红”计划任务的 105.07%，完成全年任务的 52.54%；累计发行信用卡
5353 张，较年初新增 1662 张，完成“开门红”计划任务的 106.06%，完成全年
任务的 53.18%；建立有效普惠型金融站点 65 个，较年初新增 7 个，完成全年任
务的 158.54%。
我们可喜地看到，党建联建共建呈现了新气象。通过压紧压实“两个责
任”，扎实推进党建联建共建助力乡村振兴工程，多点开花开展“党建+”主题
活动，围绕中心抓党建、抓好党建促发展的氛围更加浓厚。开门红期间，全行
围绕党建+“业务营销”、“金融服务”等主题开展了“最美老板娘”评选、
“元宵喜乐会”等一系列活动，营造了和谐氛围，提升队伍的凝聚力和向心力，
增强了与客户的黏性，形成了具有东乡农商银行特色的党建品牌。
更多公文素材、写作指导请加微信：gongwentangkf 进微信群，
即可获得海量免费素材，每日更新实时文稿。
在肯定成绩的同时，我们更要清醒看到，当前全行也还存在信贷投放严重
不足、不良反弹压力加剧、质效考评排名下滑（3 月末，我行在全省排综合质
效排名 52 名，较上年末下滑33 名；在全市农商银行排名 6 名，较上年末下滑2
名）等困难和问题，刚才余行长讲话也作了分析，我就不再重复，希望引起大
家的高度重视。下一步，全行广大干部员工要始终坚持“一盘棋”思想，保持
战略定力，增强发展信心，强化忧患意识和对标意识，以等不起的紧迫感、慢
不得的危机感、坐不住的责任感、睡不着的压力感，紧盯全年目标，坚持问题
导向，抓重点、补短板、强弱项，全力扭转不利局面，奋力实现推动高质量发
展迈上新台阶、实现新跨越。下面，我就做好二季度及今后工作，再强调五点
意见。
一、重点攻坚加大有效信贷投放力度。贷款是我们农商银行最主要的资产
业务和收入来源，我们要全力加大有效信贷投放力度，确保二季度全面完成信
贷投放任务，大力支持实体经济发展。一是坚守定位做好基础信贷投放。始终
坚持支农支小的市场定位，把握好投放的节奏和力度，积极对接乡镇关键人、
种养殖户、种粮大户、园区企业等客群，对春耕生产、乡村振兴、民营和小微
企业等有效融资需求做到应贷尽贷，力争贷款早投放、早见效、早收益，确保
实现涉农和小微企业贷款投放目标。坚持在“做小做散”上下功夫，持续加大
1000 万元以下特别是 100 万元以下小额贷款投放力度，将更多信贷资金投向新
型农业主体、农户、个体户等客户群体，不断做优贷款结构，逐步实现信贷资
产的“小而美”。二是集中精力做实信贷专项营销。要扎实推进商户网格化营
销工作，支行要按岗按人做好任务分解和责任落实，形成“人人有任务、人人
去营销”的工作格局，逐人逐户上门对接、营销，建立建好营销工作台账，并
通过晨会通报、夕会总结的方式，不断压实营销责任，提升营销成效。要全面
推进“百福公薪贷”推广营销，采取熟人转介、一对一服务、微信营销等多种
营销方式相结合，在二季度必须完成对接单位所有公职人员的全覆盖，深入挖
掘潜在需求，做到“应授尽授”。要深入推进“三年翻番”工作，全力挖掘社
保卡客户、互联网金融客户、特约商户中未用信客户金融需求，加快存量客户
裂变；加大对单位、企业对接力度，争取批量营销单位、企业员工；要着力消
灭1000 户以下信贷客户的网点，一季度 XXX 支行、XXX 支行已成功突破 1000 户
关口，目前剩下 XXX、XXX、XXX、XXXX 个支行，XXX、XXX 必须在二季度达到
1000 户目标，XXX、XXXX 在必须三季度达到 1000 户目标。三是多措并举做优信
贷服务质量。要全面梳理存量信贷客户，在风险可控前提下，建立存量优质个
人、企业客户续贷对接台账，落实走访和续贷提额计划，有序做好优质存量客
户提额工作。要坚决摒弃“等客上门”思想，切实下沉服务重心，主动走出去
营销，积极挖掘客户融资需求。要充分运用好科技金融的方便、快捷优势，积
极推广百福居民网贷、易贷和惠农网贷、易贷等线上信贷产品，用好移动终端
让金融服务上门，不断满足客户多元化金融服务需求。要一体推进百福生活圈、
“村村通”便民服务站和移动支付便民服务工作，不断提升金融服务的覆盖率、
可得性和满意度。
二、精准施策确保不良贷款实现双降。一季度，我行的不良贷款出现了
“双升”，风控形势不容乐观，化解任务艰巨繁重，严重制约着我行的发展质
更多公文素材、写作指导请加微信：gongwentangkf 进微信群，
即可获得海量免费素材，每日更新实时文稿。
摘要：
展开>>
收起<<
同志们：这次经营形势分析会，既是一季度工作的交账会，也是首季“开门红”的总结会，更是做好二季度及今后工作的动员会。刚才，艾行长通报了一季度劳动竞赛考核排名；X三个支行作了典型发言，分享了工作经验；余行长对全行一季度业务经营情况作了点评分析，部署了下一阶段分管重点工作，其他分管领导也就分管工作作了部署，问题短板都找得很准，措施办法也定得很实，我完全赞同，希望大家抓好贯彻落实。今年以来，全行上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实省联社年会精神，紧扣高质量跨越式发展首要战略，凝心聚力谋发展，披星戴月攻难关，奋力打好了首季“开门红”攻坚战，各项业务发展取得一定的成效。具体表现为...
