在银行工作座谈会上的发言
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2024-04-08
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在银行工作座谈会上的发言
尊敬的王主任、各位领导：
大家好！某县县域经济金融呈现“三个高”的特点。一是城镇
化水平较高，常住人口 28.6 万人，城镇化率 62.64%，高于全省平
均水平 2.2 个百分点，新市民群体正在壮大。二是工业发展水平较
高，并形成电子信息、中医药、校具三大产业集群。三是金融竞争
压力较高，辖内共有 12 家金融机构，既有国有大型银行下沉，也
有城商行和村镇银行崛起。因此，城区市场仍然大有可为，也必须
大有作为。而农商银行生于农、兴于农，在拓城区的同时也要稳农
区。下面，围绕“拓城区、稳农区”，我用“四个观”汇报我行的
工作思路。不妥之处，敬请批评指正。
第一是“管理观”。面对“前有劲敌、后有追兵”的发展环境，
面临传统体制和发展瓶颈，“拓城区、稳农区”必须通过“重建重
塑”积蓄力量，从“根”上重建管理机制。一是由“行政化”向
“高效化”转变。坚持“先破后立”，优化机关部门职能，对不符
合发展的制度予以废除或优化，创新出台了一系列管理制度。今年
以来，全行出台文件 40 多个，后期将持续对已有制度进行全面梳
理，让内部管理更加科学、严密、高效。二是由“分散化”向“综
合化”转变。某县有 6个城区网点，主要分布在老城区，存在服务
交叉、资源重叠的现象，且缺乏标杆型的网点。我行计划整合现有
资源，将城区网点进行优化，打造出特色鲜明、各有专长、力量充
足的综合型网点，提高城区网点
的竞争力。三是由“低效型”向“普惠型”转变。经多次沟通
汇报，今年银保监同意我行撤并2个村一级的低效网点。撤并后，
我行仍有 7个网点地处村一级，与乡镇网点存在重叠，网点发展潜
力有限。我行计划选择一个低效乡镇网点作为试点，探索转型为集
金融功能、便民功能和政务功能为一体的金融便民服务中心，实现
去玻璃现金柜台，实行全员客户经理，提高乡镇网点的营销能力和
服务能力。
第二是“竞争观”。面对大行下沉和互联网金融冲击，“拓城
区、稳农区”要求我们转变竞争思维，坚持以攻为守，变被动防守
为主动进攻。一是主动降低负债成本。主动调控存款结构，下大力
气压降存款成本，有效控制付息率水平。加大低成本存款组织力度，
积极与政府部门沟通协调，新增财政性存款1.71 亿元，同比多增
1.85 亿元。至6月末，在各项存款超额完成全年目标的前提下，实
现付息成本绝对额和付息率“双降”的目标。二是主动降低客户融
资成本。对客户实行分类管理，对挖转他行优质客户和维护本行优
质存量客户，采取“一户一价”策略，灵活定制贷款利率。对有困
难的小微企业实行展期、续贷等灵活还款方式，有效帮助企业降低
融资成本，提升价格竞争力。至6月末，利息收入较上年同期增加
1228 万元，实现以量补价。三是主动降低经营成本。实行精细化
管理，践行“先算后干”理念，将财务预算管理的理念延伸到业务
前端，进行源头把控。以模拟利润测算和成本节约奖励机制，引导
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在银行工作座谈会上的发言尊敬的王主任、各位领导：大家好！某县县域经济金融呈现“三个高”的特点。一是城镇化水平较高，常住人口28.6万人，城镇化率62.64%，高于全省平均水平2.2个百分点，新市民群体正在壮大。二是工业发展水平较高，并形成电子信息、中医药、校具三大产业集群。三是金融竞争压力较高，辖内共有12家金融机构，既有国有大型银行下沉，也有城商行和村镇银行崛起。因此，城区市场仍然大有可为，也必须大有作为。而农商银行生于农、兴于农，在拓城区的同时也要稳农区。下面，围绕“拓城区、稳农区”，我用“四个观”汇报我行的工作思路。不妥之处，敬请批评指正。第一是“管理观”。面对“前有劲敌、后有追兵”的发...
